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高阶补位,国艳西凤酒打造“凤香白酒第二品牌”

2022-10-13 02:20:09 435

摘要:华夏酒报记者 杨孟涵2019年,飞天茅台零售价一度突破3000元大关,五粮液零售价突破1000元,名酒价格持续高涨,在带动酒业上行的同时,也让诸多投资者看到了传统名酒的价值所在。昔日“四大名酒”之中,唯一尚处于待上市阶段的西凤酒,被业界视为...

华夏酒报记者 杨孟涵

2019年,飞天茅台零售价一度突破3000元大关,五粮液零售价突破1000元,名酒价格持续高涨,在带动酒业上行的同时,也让诸多投资者看到了传统名酒的价值所在。

昔日“四大名酒”之中,唯一尚处于待上市阶段的西凤酒,被业界视为下一个风口所在。

西凤酒旗下品系繁多,哪些才是能够迎合风口、借势起航的潜力品牌?业界早已依据投资价值规律,为“未来之星”勾勒了清晰图谱——“传统凤香、定位与格调极高、品牌张力极强”。

按照这样的界定,在高端凤香型白酒市场上独树一帜的“国艳西凤酒”,被业界纳入投资视野之中。

2024目标3亿!

低调行事的“国艳西凤酒”并不显山漏水,但却已经成为西凤酒旗下发展速度最快的品牌之一。数据显示,2019年国艳西凤酒销售额突破1.3亿元,市场覆盖全国9个省、直辖市,成为体量与竞争力兼顾的实力派!

实际上,国艳西凤酒的运营方宝鸡国艳商贸有限公司成立于2013年,距今不足7年。公司总经理刘军强此前在餐饮行业早有建树,当年一次意外结缘,让他把事业轨道,导向于酒业。

“与朋友聚餐,一起喝了国艳西凤酒,被它的口感深深折服”刘军强既惊叹于它的品质,又为它默默无闻而感到惋惜。

国艳西凤酒为传统绵柔凤香型产品,品质不俗、定位颇高。但因为当时市场上西凤酒的主流产品多集中于100——300元价位段,高端产品推广力度不足、消费者缺乏认知,导致其发展多年却默无声息。

当刘军强通过朋友得知这一状况后,很快下了一个决心,要用资本和新的运作理念来重塑这一产品!

2013年,在刘军强的主导下,宝鸡国艳商贸有限公司正式成立,与陕西西凤酒厂集团达成合作,独家运营国艳西凤酒系列产品。

经过7年的发展,国艳商贸已经成为一个拥有130多名员工,以酒业为主导兼顾多元化发展的商业平台。旗下拥有西凤酒文化主题酒店、西凤酒主题文化馆、国艳西凤酒旗舰店等实体,公司内部组织机构健全,工作职能完善,各营销部门内均有专业人员精细化运作,线上线下全方位运营。

7年的市场耕耘和品牌培育,也让国艳西凤酒系列产品,从偏居一隅的小众化产品,一跃成为市场覆盖9省、销售规模达亿元级别的潜力新星!

依据国艳西风酒发展现状,掌舵人刘军强在继续发展“开放型”商业平台的同时,也为它制定了新的发展目标——到2024年,公司要实现次高端、高端产品年销售收入3亿元。

重新定义凤香价值

位列“四大名酒”之一的西凤酒,多年来一直深耕本土,在陕西市场100——300元价格带形成强有力竞争优势。但是在其他老牌名酒纷纷上扬的形势下,继续固守中端,却让西凤酒的品牌价值无从彰显。

“将‘国艳’品牌打造成为‘中国凤香白酒第二品牌’”刘军强说,如今西凤酒的发展潜力日益为业界所重视,其背后则是自身风格和品牌价值回归的支撑。从风格上来讲,西凤酒传统凤香型特色独一无二,从品牌价值上来讲,西凤酒拥有足以比肩茅台、五粮液的内涵和积淀。

2013年开始发力的国艳西凤酒,如今走上了凸显香型风格、直取高端兼顾其他价位段的发展路径。

目前,国艳西凤酒旗下共有6款产品:国艳珍藏A版52度,国艳珍藏B版55度;国艳金装A版52度,国艳金装B版45度;除此之外,还有52度和45度的国艳10年、国艳20年。

这6款产品,形成了完善的产品结构,基本覆盖了白酒主流黄金价格带。以10年、20年为代表的中端产品,覆盖100—300元价格带;以金装A版B版为代表的次高端产品,覆盖300—500元价格带;以珍藏A版B版为代表的高端产品,覆盖800—1000元以上价格带。

“让1000万财智精英人士喝上一瓶“国艳西凤酒”——刘军强认为,目前白酒类产品的竞争,已经进入细分化时代,想要用一款产品去赢得所有消费者,显然不够现实。以国艳的文化内涵和卓越品质,主攻高端与次高端,才能在针对特定消费人群的细分市场扎稳脚跟,取得发展。

与这种品牌定位相配套的,则是一个开放与共赢的同盟体系。按照国艳商贸的规划,会以陕西为营销基地,逐渐把业务发展到全国。在这个过程中,将重新定义厂商关系,将每一个县、区市场的经销商视为合伙人,通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈儿做大做强而间接实现国艳西凤酒品牌做大做强。

编辑:赵鑫

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