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12月15日，红西凤北方上市发布会在河北省会石家庄召开，至此红西凤正式开启对北方大区的战略布局。对于这款在短短近三个月时间，已突破6000万元大关的行业明星产品，红西凤的故事精彩继续。未来，“红西凤”将以河北市场为核心，持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加速西凤酒的高端化、全国化布局。

在“坚定品类自信、百亿西凤目标、回归名酒第一阵营”的方针指导下，作为今年高端酒市场上的代表产品，西凤旗下核心单品红西凤的问世为当前中国高端酒增添了更多的想象空间。

红西凤进军北方

在本次北方市场发布会之前，红西凤早已于8月30日上市，并首先在西安召开了上市发布会，随后于10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。从市场的反馈来看，红西凤在酒体上获得了经销商以及消费者的极高评价，西凤集团也期望紧抓热度向重点市场推广。

回顾今年的产品成长轨迹，红西凤先是8月份从大本营市场陕西横空出世，引发行业热议，并将西凤的品牌复兴和百亿目标再次纳入酒业圈的重要议题，随后西凤组织召开一系列的攻坚会议，为红西凤的市场破局出谋划策。同时，以西凤集团董事长、西凤股份公司董事长张正为首的领导班子成为红西凤推广大使，在众多行业重要活动场合展示红西凤风采和它所代表的凤香魅力。

作为品牌价值1206.22亿元，并且连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500最具价值品牌”的中国四大名酒之一的西凤酒，在这一轮行业上升周期中势必要有所作为，如今在新领导班子的策动和谋划下，红西凤的焕新登场无疑是其中重要一环。

全新红西凤在品质和体验上究竟有哪些变化？陕西西凤酒股份有限公司技术研发副主任、酿酒师张永利现场做了详细介绍，她说，升级版红西凤与传统凤香型白酒的最大变化就是在保持原有风格基础上，入口更柔，饮后舒适度明显提升，这是全新红西凤上市后广受认可的重要原因。据了解，在推进过程中，西凤将从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持。

从行业发展态势来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业，依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累，正引领着白酒行业走向竞合，重归“名酒时代”。

随着中国经济迈入高质量发展阶段，北方白酒市场也从最初追求最优性价比，向品牌化、优质化、品位化、体验化转变，名优酒逐渐受到消费者喜爱。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表示，新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源，是西凤酒最高品质代表。由于老酒的稀缺性，目前“红西凤”年产量不足500千升，仅占西凤年总产量的0.83%。

针对北方市场，西凤确立了“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路。

而在众多营销举措中，“红西凤”采取的“厂家主营、商家主销”创新合作模式尤被市场关注。西凤首次成立了“红西凤”大单品由总部直管的营销公司，建立了以“市场为中心”母体后方运作机制，首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场。

“为确保西凤品牌清晰化，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。”张正表示，新一代“红西凤”将是企业重点打造的产品。同时，老款“红西凤”和“西凤酒1915”将纳入“红西凤”体系，“今后西凤酒高端产品形象只有一种，那就是中国红”。

上市至今，西凤集团围绕“红西凤”的全国化布局和品牌影响力，在近三个多月时间里销售额突破6000万元，吸引了大批关注“名酒机遇”的商家。继酒水供应链服务商浙江商源加入“红西凤”全国化大局后，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司也与“红西凤”达成战略合作。

红西凤的塑造与市场布局，不仅仅是西凤品牌的核心大事，也是中国白酒高端酒竞争格局演变的重要推动力量。特别随着周艳花带队精兵强将亲临市场一线指导，短短近三个月时间，已突破6000万元大关。于是，西凤酒的声音与红西凤涅槃新生，吸引了一大批关注“名酒机遇”的大商。由此看来红西凤凭借着强大的品牌背书和在商业模式上的创变，为自己的全国化征途寻求到了一批具有绝对实力的伙伴。

全国化稳步推进

从行业发展来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的推动，白酒向品质回归、向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业依托稀缺产地资源、品质资源和品牌积累，正引领白酒行业走向竞合时代。

周艳花介绍，在北方市场西凤确立了“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路，共同推进红西凤在北方市场重点突破、全面开花。

其中，河南特区市场作为西凤北方的战略核心和前哨阵地，西凤将以此为试点设立分公司，聚焦宣传、人力、物力深耕细作；河北市场作为省级重点市场之一，担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能，企业将充分发挥其桥头堡的区位优势，做好产品渠道建设，持续增大终端网点的铺市力度及目标群体的公关客情维护，构建“京津冀”协同发展新局面。

据了解，在运营管理上，西凤集团首次成立了红西凤大单品由总部直管的营销公司，建立了以“市场为中心”的母体后方运作机制，并且首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场。

在运作模式上，西凤集团搭建了专业的督导团队，以“轻库存、重市场”的理念，推行“全控价”运营模式，对红西凤各级渠道价格、零售价格、销售奖励等方面实现全掌控，减少中间环节资源浪费，确保市场投入费用有的放矢，从而实现各方利益共享共赢。

在这种趋势下，西凤集团依托新的发展战略取得了不俗成绩。2018年，西凤销售收入突破50亿元。今年前10个月，西凤酒销售继续保持两位数增长水平，预计全年销售收入有望达到60亿元，同比增长20%，利润有望增长28%。

从行业发展来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的推动，白酒向品质回归、向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒企业依托稀缺产地资源、品质资源和品牌积累，正引领白酒行业走向竞合时代。

做高端，谋划大北方，西凤集团高瞻远瞩。放到整个酒业环境来看，高端化与消费升级已经成为一种现象。据统计，今年1~10月份，全国规模以上白酒企业的产量、销售收入和利润的各项指标中，利润增幅最高，接近20%，充分说明了白酒业结构升级趋势和消费升级趋势已经非常明显。而西凤通过聚焦，构建了以高端红西凤系列为引领的清晰产品矩阵，从而有力地提升了产品市场竞争力，满足了消费升级需求，推进了西凤品牌全国化战略实施。

来源: 中国经营网

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