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上半年西凤酒有多猛?营收41.43亿,增92%,红西凤增400%|卖酒狼

2022-10-13 00:00:18 2492

摘要:半年销售41.43亿元,今年西凤酒的百亿目标稳了?文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅7月14日,西凤酒上半年营销总结大会顺利召开,会议透露,截至6月底,“西凤酒整体实现销售收入41.43亿元,完成半年任务131.43%,较去年同期增长92%。...


半年销售41.43亿元,今年西凤酒的百亿目标稳了?

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


7月14日,西凤酒上半年营销总结大会顺利召开,会议透露,截至6月底,“西凤酒整体实现销售收入41.43亿元,完成半年任务131.43%,较去年同期增长92%。


由此来看,西凤酒的业绩延续了2020年快速增长势头,距离2021年百亿西凤的销售目标迈进了坚实的一步。

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2020-2021年,西凤酒强势增长

据了解,西凤酒2020年销售收入63亿元,利润总额超10亿元,其中,自营产品实现了100%的翻倍增长。



值得一提的是,西凤酒除了在业绩上“抗住了”疫情带来的影响,其产品结构与全国市场布局也得到了进一步完善和优化。

产品方面:高端、次高端布局得到持续加强,特别是以红西凤为代表的高端产品,正不断被全国各大白酒消费市场所接受。


当前,天猫“西凤旗舰店”内出售的52度500ml红西凤的单瓶售价为1499元,在近百条消费者评论中,红西凤的“包装、口味、稀缺性”备受好评。

市场方面:2020年西凤酒自营产品新增商家597家,增长率达45%。与此同时,通过“厂家自营+经销商经营”的方式,构建起西凤酒在全国的销售基点和品牌推广的平台,品牌形象和销售氛围大幅提升。

今年上半年,西凤酒“高歌猛进”的势头不减,有消息称“西凤酒上半年实现销售收入41.43亿元,完成半年任务131.43%,较去年同期增长92%。

值得一提的是,西凤酒半年超40亿元的销售成绩,令部分业内人士坚信,西凤酒确实有望在今年实现百亿目标。

据公开资料显示,2015年至2017 年,西凤酒营业收入分别约为 28.03 亿元、28.67 亿元、31.7 亿元。


到2018年,西凤酒销售收入实现大幅度提升,营收为50亿元。


2019年,西凤酒营收“再上一个新台阶”,迈过60亿元“门槛”。


陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正


也正是在营收连续增长,品牌高端化与全国市场布局取得显著成效的背景下,西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示,西凤酒2021年要以“高端化全国化品牌战略”和“回归一流名酒序列奋斗目标”为行动指南,2021年力争实现百亿目标。

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比肩茅台,红西凤增长超400%

在业内专家看来,西凤酒2021年百亿目标确实有望实现。


一方面,上半年的销售迎来了“开门红”,超40亿元的销售成绩再一次表明,曾经与贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖比肩,共同被评为国家“四大名酒”的西凤酒仍然具备足够强大的市场号召力。

另一方面,则是西凤酒旗下高端、次高端白酒产品正逐步被全国多地市场和消费者所接受,令西凤酒在千元价格带慢慢站稳了脚跟。

以1499元/瓶的红西凤为例,自2019年上市以来,凭借突出的品质,销量连续高速增长,在热销的陕西、河南等市场,还出现大商“抢”品牌的现象。


而出现这种情况的原因可以归纳为“品牌稀缺”与“品质稀缺”。

品牌稀缺:西凤酒身为“四大名酒”,拥有3000多年的历史、文化底蕴,本身就是市场上备受认可的名酒品牌。红西凤作为西凤酒倾注心力打造的高端产品,稀缺性自是不言而喻;

品质方面:西凤酒不止一次强调,为保障红西凤的酒质能够充分体现西凤酒体的品质高度,红西凤的产量在西凤年总产量中的占比极低。


需要大家注意的事,今年7月1日起,红西凤已经正式进入“配额时代”。


据西凤酒方面透露,红西凤配额制导入日期从7月1日起至12月31日,此后配额导入时间按整年计算。

从市场动销表现来看,红西凤今年上半年供销两旺,产品价格顺势上扬。


另有数据显示,今年一季度,红西凤增长600%,二季度涨价和停货,上半年合计增长超400%。

业内专家认为,在一个比拼“品牌高度”的时代,高端白酒品牌“中国红 红西凤”,已经获得了广大消费者的普遍认同,红西凤酒热销或是西凤酒重回巅峰时刻的预兆之一。#头条酒馆#

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