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半年销售41.43亿元，今年西凤酒的百亿目标稳了？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

7月14日，西凤酒上半年营销总结大会顺利召开，会议透露，截至6月底，“西凤酒整体实现销售收入41.43亿元，完成半年任务131.43%，较去年同期增长92%。”

由此来看，西凤酒的业绩延续了2020年快速增长势头，距离2021年百亿西凤的销售目标迈进了坚实的一步。

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2020-2021年，西凤酒强势增长

据了解，西凤酒2020年销售收入63亿元，利润总额超10亿元，其中，自营产品实现了100%的翻倍增长。

值得一提的是，西凤酒除了在业绩上“抗住了”疫情带来的影响，其产品结构与全国市场布局也得到了进一步完善和优化。

产品方面：高端、次高端布局得到持续加强，特别是以红西凤为代表的高端产品，正不断被全国各大白酒消费市场所接受。

当前，天猫“西凤旗舰店”内出售的52度500ml红西凤的单瓶售价为1499元，在近百条消费者评论中，红西凤的“包装、口味、稀缺性”备受好评。

市场方面：2020年西凤酒自营产品新增商家597家，增长率达45%。与此同时，通过“厂家自营+经销商经营”的方式，构建起西凤酒在全国的销售基点和品牌推广的平台，品牌形象和销售氛围大幅提升。

今年上半年，西凤酒“高歌猛进”的势头不减，有消息称“西凤酒上半年实现销售收入41.43亿元，完成半年任务131.43%，较去年同期增长92%。”

值得一提的是，西凤酒半年超40亿元的销售成绩，令部分业内人士坚信，西凤酒确实有望在今年实现百亿目标。

据公开资料显示，2015年至2017 年，西凤酒营业收入分别约为 28.03 亿元、28.67 亿元、31.7 亿元。

到2018年，西凤酒销售收入实现大幅度提升，营收为50亿元。

2019年，西凤酒营收“再上一个新台阶”，迈过60亿元“门槛”。

▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正

也正是在营收连续增长，品牌高端化与全国市场布局取得显著成效的背景下，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，西凤酒2021年要以“高端化全国化品牌战略”和“回归一流名酒序列奋斗目标”为行动指南，2021年力争实现百亿目标。

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比肩茅台，红西凤增长超400%

在业内专家看来，西凤酒2021年百亿目标确实有望实现。

一方面，上半年的销售迎来了“开门红”，超40亿元的销售成绩再一次表明，曾经与贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖比肩，共同被评为国家“四大名酒”的西凤酒仍然具备足够强大的市场号召力。

另一方面，则是西凤酒旗下高端、次高端白酒产品正逐步被全国多地市场和消费者所接受，令西凤酒在千元价格带慢慢站稳了脚跟。

以1499元/瓶的红西凤为例，自2019年上市以来，凭借突出的品质，销量连续高速增长，在热销的陕西、河南等市场，还出现大商“抢”品牌的现象。

而出现这种情况的原因可以归纳为“品牌稀缺”与“品质稀缺”。

品牌稀缺：西凤酒身为“四大名酒”，拥有3000多年的历史、文化底蕴，本身就是市场上备受认可的名酒品牌。红西凤作为西凤酒倾注心力打造的高端产品，稀缺性自是不言而喻；

品质方面：西凤酒不止一次强调，为保障红西凤的酒质能够充分体现西凤酒体的品质高度，红西凤的产量在西凤年总产量中的占比极低。

需要大家注意的事，今年7月1日起，红西凤已经正式进入“配额时代”。

据西凤酒方面透露，红西凤配额制导入日期从7月1日起至12月31日，此后配额导入时间按整年计算。

从市场动销表现来看，红西凤今年上半年供销两旺，产品价格顺势上扬。

另有数据显示，今年一季度，红西凤增长600%，二季度涨价和停货，上半年合计增长超400%。

业内专家认为，在一个比拼“品牌高度”的时代，高端白酒品牌“中国红 红西凤”，已经获得了广大消费者的普遍认同，红西凤酒热销或是西凤酒重回巅峰时刻的预兆之一。#头条酒馆#