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中国名酒西凤复兴的关键一步，就是讲好老酒故事？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

匠心独酝、凤酒传香、解锁岁月密码；时光陈酿、历久弥新、唯有稀世老酒！

日前，西凤酒发布了一份“老酒征集令”，面向社会公开征集西凤老酒、老酒标及老物件。

从“老酒征集令”的内容来看，西凤酒要寻找的是2007年(含)以前生产的凤香型西凤酒、酒标、酒瓶等酒类收藏品，酒友们可持老酒及相关物件到西凤酒001号专卖店或邮寄至001号专卖店，由公司统一估值收购，截止时间为10月20日。

即将在今年跨入百亿阵营的西凤酒，突然发布“老酒征集令”，为消费者提供“拿西凤老酒换钱”的机会。这一举动背后，中国四大名酒之一的西凤酒究竟有何考量？

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时光陈酿，西凤酒唤醒消费记忆！

一滴西凤酒，半部华夏史！

据悉，西凤酒始于殷商，盛于唐宋，发展于明清，是中国最古老的历史名酒之一，也是中国凤香型白酒的创立者，有着三千年无断代的工艺传承。

1952年，在全国第一届评酒大会上，西凤酒与贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖并列被评为“四大名酒”。在第二届评酒大会上，西凤酒依然稳居八大名酒之列。

在一位业内资深人士看来，西凤酒悠久的历史、深厚的文化、名酒的荣誉都是其品牌价值的彰显！

如今，西凤酒发布“老酒征集令”，就是希望借此重新唤起消费者对西凤酒过往辉煌的记忆，让西凤酒的品牌价值“被认可、再提升”。

“老酒征集令”活动的开启，将在社会上掀起一场“大家一起找寻西凤老酒”的热潮，而参与该活动的业内外人士，都会在寻找中重新回忆起自己与西凤酒的故事，例如：与父辈同桌对酌、与亲朋举杯欢庆等等。

当这些美好的记忆被唤醒，西凤酒与他们之间的情感链接就会进一步加深，这是有效提升品牌价值的举措。

与此同时，这也是一次变被动为主动的营销方式，让活动参与者主动深入了解西凤酒的品质、品牌、文化，从而实现价值认同。

值得一提的是，在“加强情感链接、深化价值认同”之外，西凤酒发布“老酒征集令”也是达成百亿目标，为接下来的复兴再添新亮点的市场战略。

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百亿在即，老酒为西凤再添助力！

近年来，西凤酒以“复兴”为奋斗目标，营收上取得了连战连捷的好成绩。2017年营收规模还只有31.7亿元，2018年直接跳涨至50亿元，2019年迈过60亿元，2020年为63亿元，2021年大幅增长至80亿元，业绩高速增长令人瞩目。

2022年，正是“百亿西凤”目标的决胜之年，西凤酒在此时发布“老酒征集令”，其意在以西凤老酒为“百亿西凤”目标的达成再添新助力。

据《2022年线上收藏酒消费趋势前瞻报告》显示，目前，收藏酒/老酒市场总量约为500亿-1000亿元之间，预计未来5年，中国收藏酒/老酒市场将突破1000亿元。其中，凤香型白酒占比约达到8%，仅次于酱香型和浓香型。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正也曾表示，随着高端消费人群对老酒的认知增强、全民囤酒意识的觉醒，老酒市场迎来了新的发展，这是白酒的产品属性、文化属性及情感属性价值回归的充分体现。

中国老酒市场的“火爆”，确实为西凤酒“复兴”提供了更多机会！

一位接受采访的业内资深人士表示，一方面，加码老酒赛道、挖掘老酒价值，更能凸显西凤酒的稀缺属性，从而让西凤酒的品牌价值获得提升。

另一方面，在市场消费升级的大背景下，培育、深挖老酒市场，可以更好的满足消费者更多方面的需求，助力西凤酒销售业绩的提升。

2022年，是西凤酒业绩的市场突破年，也是西凤营销的“百亿决胜”之年。西凤酒通过“讲好老酒故事”，有望提前斩获“胜利”，在新时代开启名酒新篇章，顺利跨越百亿目标。