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西凤酒已有“西北王”的姿态，三年百亿已不是问题？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

日前，百名山东经销商走进西凤酒厂参观考察，在此期间，西凤酒方面顺势举办了山东分公司核心经销商座谈会。

据悉，座谈会现场气氛热烈，参会的经销商给予了西凤酒“潜力无限”的点评。

A

经销商眼中：西凤酒正强势崛起！

山东新星集团副总经理、物流中心总经理高兵表示，西凤酒是名酒界最后一座待开发的金矿，拥有无限的潜力和美好的未来，相信只要厂商双方坚定不移、团结一心，定会迎来凤舞九天的美好时刻。

泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广指出，当前，白酒市场头部企业、品牌集中，这正是携手西风发展的大好机遇。

山东作为一个人口众多、消费能力强劲的省份，拥有巨大的消费者广度和深厚的市场潜力，泰山名饮将扎实做好市场基础建设，全力完成各项任务指标。

此外，众多经销商通过此次参观，看到了拔地而起的扩建技改项目、智能化的生产线和振奋人心的发展规划，坚定了对西凤文化、对产品品质、对品牌价值的自信。

同时，他们切实感受到了，作为四大名酒之一的西凤酒，正在强势崛起之中，拥有巨大的发展潜力。与西凤酒合作，可以更好的拥抱未来。

B

西凤酒的态度：“招大商、扶优商”，重视山东！

西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在座谈会致辞中，首先明确了一点，企业的发展离不开市场和广大消费者的支持，更离不开全体经销商的辛勤耕耘和拼搏付出。

周艳花指出，山东是西凤酒重点打造的核心市场！她要求全体营销人员要持续夯实市场基础，推动产品结构升级，优化经销商管理，重点打造红西凤龙头产品，优化产品结构，提升品牌价值。

此外，西凤酒将坚持秉承“招大商、扶优商”的原则，对于符合企业发展步调，能够适应企业发展进度，并且有信心、有能力做好西凤事业的经销商，坚决做好服务，以“厂商同心、合作共赢”的初心，将西凤酒在山东市场做大做强。

营销管理公司副总经理亢建周表示，近年来，山东市场抓机遇、调结构，快速布局、精准发力，不断扩大市场占有率，市场营销工作取得了很大突破。

希望今后厂商双方能够建立起更加深厚的友谊，精诚团结、合作共赢，共同推动西凤酒在山东市场实现新的更大的突破。

C

西凤酒已提前“锁定”百亿胜局？

在业内专家看来，经销商用“强势崛起、潜力无限”这些词汇，其实并未夸大，近年来，高速发展的西凤酒确实“担得起”！

一方面，是西凤酒的业绩节节攀升，数据是强而有力的证明！

2015年～2020年期间，西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元，呈逐年增长态势。

2020年，西凤酒在2019年全国经销商大会上宣布，2019年实现销售60亿，并明确了其三年百亿的战略目标。

2021年，西凤酒取得了销售收入80亿元的辉煌成绩，全年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家，省内四大战略城市持续下沉，省外市场实现超80%的增长。

80亿到100亿，西凤酒距离百亿只差一步！

另一方面，市场对于西凤酒的未来发展信心十足，而且，西凤酒上市已经获得政府层面的支持！

6月10日，2022年度陕西省上市后备企业名单发布会在西安召开，会议发布了2022年度360家省级上市后备企业名单。

为明确工作重点，引导政策倾斜支持，在综合考虑企业上市进展、经营绩效等情况后，360家企业分层为A档60家、B档120家、C档180家。

其中，西凤酒入选B档，该档企业以3家交易所联合推荐、已经与券商签约的企业为主。

回顾过去70年间的发展，西凤酒有辉煌也有低谷！

近年来，西凤酒在“二次创业”的状态下，通过市场、产品等多层次的调整，“西凤品牌复兴”迎来了新时代发展的机遇期。

从2018年销售额突破50亿元之后，开始快速爬升，虽然经历了2020年疫情，但增势不减，发展势头迅猛。

业内专家直言，按照西凤酒当前的发展态势来看，西凤酒销售破百亿应该是“早晚之事”。

但百亿，对于正在崛起的西凤酒而言，或许只是另一个新起点，与其它四大名酒如今的体量相比，西凤酒还有很长的一段“上坡路”要走……与其肩并肩者，也有望感受“一览众山小”的美景。