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经销商点评:西凤酒潜力无限

2022-10-13 02:58:58 430

摘要:西凤酒已有“西北王”的姿态,三年百亿已不是问题?文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅日前,百名山东经销商走进西凤酒厂参观考察,在此期间,西凤酒方面顺势举办了山东分公司核心经销商座谈会。据悉,座谈会现场气氛热烈,参会的经销商给予了西凤酒“潜力无限...


西凤酒已有“西北王”的姿态,三年百亿已不是问题?

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


日前,百名山东经销商走进西凤酒厂参观考察,在此期间,西凤酒方面顺势举办了山东分公司核心经销商座谈会。


据悉,座谈会现场气氛热烈,参会的经销商给予了西凤酒“潜力无限”的点评。


A

经销商眼中:西凤酒正强势崛起!


山东新星集团副总经理、物流中心总经理高兵表示,西凤酒是名酒界最后一座待开发的金矿,拥有无限的潜力和美好的未来,相信只要厂商双方坚定不移、团结一心,定会迎来凤舞九天的美好时刻。


泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广指出,当前,白酒市场头部企业、品牌集中,这正是携手西风发展的大好机遇。


山东作为一个人口众多、消费能力强劲的省份,拥有巨大的消费者广度和深厚的市场潜力,泰山名饮将扎实做好市场基础建设,全力完成各项任务指标。


此外,众多经销商通过此次参观,看到了拔地而起的扩建技改项目、智能化的生产线和振奋人心的发展规划,坚定了对西凤文化、对产品品质、对品牌价值的自信。


同时,他们切实感受到了,作为四大名酒之一的西凤酒,正在强势崛起之中,拥有巨大的发展潜力。与西凤酒合作,可以更好的拥抱未来。


B

西凤酒的态度:“招大商、扶优商”,重视山东!


西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在座谈会致辞中,首先明确了一点,企业的发展离不开市场和广大消费者的支持,更离不开全体经销商的辛勤耕耘和拼搏付出。


周艳花指出,山东是西凤酒重点打造的核心市场!她要求全体营销人员要持续夯实市场基础,推动产品结构升级,优化经销商管理,重点打造红西凤龙头产品,优化产品结构,提升品牌价值。


此外,西凤酒将坚持秉承“招大商、扶优商”的原则,对于符合企业发展步调,能够适应企业发展进度,并且有信心、有能力做好西凤事业的经销商,坚决做好服务,以“厂商同心、合作共赢”的初心,将西凤酒在山东市场做大做强。


营销管理公司副总经理亢建周表示,近年来,山东市场抓机遇、调结构,快速布局、精准发力,不断扩大市场占有率,市场营销工作取得了很大突破。


希望今后厂商双方能够建立起更加深厚的友谊,精诚团结、合作共赢,共同推动西凤酒在山东市场实现新的更大的突破。


C

西凤酒已提前“锁定”百亿胜局?


在业内专家看来,经销商用“强势崛起、潜力无限”这些词汇,其实并未夸大,近年来,高速发展的西凤酒确实“担得起”!


一方面,是西凤酒的业绩节节攀升,数据是强而有力的证明!


2015年~2020年期间,西凤酒分别实现销售收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元、50.14亿元、60.3亿元、63亿元,呈逐年增长态势。


2020年,西凤酒在2019年全国经销商大会上宣布,2019年实现销售60亿,并明确了其三年百亿的战略目标。


2021年,西凤酒取得了销售收入80亿元的辉煌成绩,全年新增经销商463家,全国共建设西凤酒专卖店402家,市场可控终端网点39万家,省内四大战略城市持续下沉,省外市场实现超80%的增长。


80亿到100亿,西凤酒距离百亿只差一步!


另一方面,市场对于西凤酒的未来发展信心十足,而且,西凤酒上市已经获得政府层面的支持!


6月10日,2022年度陕西省上市后备企业名单发布会在西安召开,会议发布了2022年度360家省级上市后备企业名单。


为明确工作重点,引导政策倾斜支持,在综合考虑企业上市进展、经营绩效等情况后,360家企业分层为A档60家、B档120家、C档180家。


其中,西凤酒入选B档,该档企业以3家交易所联合推荐、已经与券商签约的企业为主。


回顾过去70年间的发展,西凤酒有辉煌也有低谷!


近年来,西凤酒在“二次创业”的状态下,通过市场、产品等多层次的调整,“西凤品牌复兴”迎来了新时代发展的机遇期。


从2018年销售额突破50亿元之后,开始快速爬升,虽然经历了2020年疫情,但增势不减,发展势头迅猛。


业内专家直言,按照西凤酒当前的发展态势来看,西凤酒销售破百亿应该是“早晚之事”。


但百亿,对于正在崛起的西凤酒而言,或许只是另一个新起点,与其它四大名酒如今的体量相比,西凤酒还有很长的一段“上坡路”要走……与其肩并肩者,也有望感受“一览众山小”的美景。

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