摘要：进入8月以来，吴京携《战狼2》14天狂揽36亿被刷屏。而在白酒市场，由洋河股份有限公司推出的“洋河小曲”125ML、375ML、480ML光瓶系列，正掀起全国攻城略地的高潮，并欲与众前辈形成争霸之势，谁将成为光瓶酒市场的“战狼”，悬念引人关...
进入8月以来，吴京携《战狼2》14天狂揽36亿被刷屏。而在白酒市场，由洋河股份有限公司推出的“洋河小曲”125ML、375ML、480ML光瓶系列，正掀起全国攻城略地的高潮，并欲与众前辈形成争霸之势，谁将成为光瓶酒市场的“战狼”，悬念引人关注。
❶
洋河光瓶看小曲
身为白酒行业“三巨头”，洋河在光瓶酒市场推出“洋河蓝优”后，似乎比较低调。2017年6月，由洋河股份有限公司出品的洋河小曲重磅上市，这款洋河鼎力打造的光瓶系列酒立刻吸引了各界注意。
据悉，运营公司拥有超过20年的白酒实战经验，能够与洋河股份携手，一方面是公司诚信度高、实力雄厚；另一方面是公司制定了长线运作市场规划，利用丰富的商超、KA卖场资源，大规模导入洋河小曲，并在重点市场精耕细作，目标是把洋河小曲打造成光瓶酒行业领军品牌。
2017年3月，洋河小曲在全国春季糖酒会首次亮相，6月产品上市。随后洋河小曲快速进入了沃尔玛、家乐福、世纪联华、大润发、欧尚、麦德龙、苏果等商超、KA卖场。
洋河小曲快速导入全国主要商超卖场系统，一是自身运作大卖场多年，可以实现产品快速动销；二是通过大卖场可以树立价格标杆，增加洋河小曲产品曝光度，有利于消费者认知实现产品快速动销。
据了解，在重点市场河南、山东等地，洋河小曲组建了超过百人的营销团队精耕细作市场。销售网络已经下沉到县城、甚至乡镇一级。营销团队主要负责市场开发、协助经销商铺货、进店、终端生动化、产品动销等工作。目前市场上洋河股份有限公司出品的光瓶产品较为稀缺，洋河小曲品牌布局长远，并不盲目追求短期市场回报。而是希望抓住核心终端、影响核心消费者来保证市场长治久安，这是洋河小曲未来品牌打造的方向。
❷
终端价23.8元：专为消费升级定制
2017年3月，英国品牌评估机构BRINDFinance发布“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜,在前10强中,洋河以42.81亿美元的品牌价值位列全球第三，这表明洋河高端品牌形象已经深入人心，得到国际市场的公认。
秉承洋河强大的品牌背书，洋河小曲定位于光瓶酒中高端市场，满足白领、小资等讲究生活品质的群体消费升级的需求。据了解，其125ML、375ML、480ML光瓶系列终端零售价分别为23.8元、33.8元、38.8元，卡位光瓶酒升级后的20—40元市场。
目前，光瓶小酒终端主销价格在15—20元，老产品运营数年后，往往价格透明利润下滑。某小酒经销商算过账：畅销产品一般开票价10—12元/瓶，终端零售价18元左右，扣除瓶盖费、人员工资、运营成本等，箱酒（24瓶）利润只有10多元。洋河小曲23.8元的定价，将终端价上拉了20%—30%，给经销商带来丰厚的利润和市场操作空间。而洋河小曲既具备大品牌背书，作为新品上市也有较高利润空间，可谓2017年酒类行业为数不多的“现金牛”产品。
洋河小曲市场负责人敬向阳表示：光瓶酒升级将是大势所趋，消费升级后125ML产品20—30元成为主销价格带。酒业规律表明，引领产品升级的基本是大品牌，例如茅台、五粮液价格上涨，带动了高端酒价格带的整体上拉，小酒行业也将遵循这一方式，洋河也具备引领小酒价格升级的实力和决心。
❸
重点寻找快消品终端运营商
洋河小曲拥有一支行业积淀深厚、实战经验丰富的酒业“老司机”团队。主要负责人和操盘手具备多年啤酒、白酒、快消品操作经验。背靠洋河品牌，拥有精英团队，洋河小曲市场思路清晰：不找最大的合作商，寻找最适合的合作伙伴共同发展。
洋河小曲的大品牌、高毛利等优势，一上市就吸引了不少快消品经销商的关注。山东某城市可口可乐、王老吉、脉动总代理在当地有1000多家终端网点，30多人的团队和10多部车辆，年销售过亿。但畅销饮料净利润在3%以内，进入冬季以后产品滞销，亟需寻找一款可以丰富渠道的利润产品。双方经协商，山东客户正式接手洋河小曲。在营销团队的协助下，酒水销售淡季不淡，经销商同样能取得较好的销售业绩。
而一些本身就拥有良好C、D类餐饮渠道的酒商也非常关注洋河小曲。餐饮是光瓶酒的必争之地，酒商寻找的最好是品牌大、利润高、点击率高的产品。随着老产品价格的透明，还有一部分酒商在寻找补充型利润产品，洋河小曲恰好是最佳选择。
尽管产品上市就受到高度关注，洋河小曲营销中心负责人敬向阳却表示要寻求的是匹配的合作伙伴，重点寻找有网络、有团队、能够运作市场的终端运营商，这样品牌和产品才能保持长久。“我们希望通过经销商直接将洋河小曲呈现给消费者，这样终端商能获取更高利润，消费者也能得到更多的服务”。敬向阳说。
由此可见，洋河小曲虽初出江湖但志存高远。今后能否与光瓶酒众前辈形成争霸之势值得关注，谁将率先胜出，成为光瓶酒中的“战狼”呢？酒业拭目以待。
